1.汽车销售扇子diy制作文案怎么写啊

2.大佬们，请问有谁知道推销汽车减震器产品的文案怎么写？

3.文案怎样写才能吸引人

4.那些超经典文案的小秘密！

5.如何快速写好文案？掌握AIDA公式，职场小白也能写出卖货好文案

1.文案，是要用最少的语言说出最多东西的艺术。

2.最深的含意不是来自于已经说了的，而是没说的。

3.文案的工作就是发现的过程，而至高无上的原理是遵循直觉，而非简报。文案的工作是汇集那些你知道迟早会用得上的无用之物，然后，以语言为催化剂，用这些东西将潜在消费者与产品结合在一起。对潜在消费者的了解比对产品的了解更重要。

4.把自己放在作品里。用你的生活赋文案以灵魂。如果有什么打动了你，它也很有可能会打动别人。

5.伟大的文案都散发着真诚的人性的气息。

6.坦诚的态度对灵魂有益，对文案亦然。

7.用最简单、明白、任何人都看得懂的文字。少用形容词。

8.用消费者的语气写文案。

9.动词总是比形容词更快呈现出画面感。

10.双关语是危险的游戏，但是真正聪明的双关语还是会奏效。

11.不要在蛋糕糊里放太多鸡蛋。（别负载太多的笑话和机智，写得越平，偶尔冒出的火花效果越好）

12.没有所谓的长文案，只有太长的文案。如果不对，两个字的文案也可能太长。

13.只有彻底了解一件事物，你才有希望超越陈词滥调的资料，能够自由思考，获致洞见。

14.避免“头脑风暴”会议，好概念通常来自两个相知甚深的合作伙伴。

15.打破既定模式，做出一个像银行广告的汽车广告，就能在同类产品里独树一帜。

16.写之前，先去看画展，听音乐会，看**，看舞台剧。更重要的是，去看人。

17.一旦你已经把自己就位在消费者的想法里，放松，像正常人一样的思考。很多优秀的点子一开始都是笑话，仔细探索，却变成了完全相反的有利而正面的陈述。

18.不要太早停止思考。即使你的第一个概念的本质是正确的，还是要探索各种表达这本质的方式。把每个可能的标题都用各种不同的方式写100次。

19.如果有人跟你说“我不了解你在写什么”的时候，不要试图解释，重写你的文案。

20.如果你发现自己已经发展出一套创意哲学，那么你的成长也已完结。

汽车销售扇子diy制作文案怎么写啊

问题一：让购买欲强烈的产品文案，怎么写 你好，SEO布布为你解答，软文营销这个东西用的好，绝对是一把利器，我见过我朋友一个篇软文，带来了几个月的单子，这个软文写的时候不能太硬，就是不能太直接，写的时候要写的自然要是自己的 亲身经历更好了，要让人觉得这种文字有意思，有看点，然后里面参插一些自己的亲身经历，告诉他们我用了这个产品或者我朋友用了，效果怎么样，不要直接发广告，现在做微商的人太多了，人们对那些硬广告已经免疫了，看都不想到了，你的产品再好也没用，SEO布布为你解答，如果还有什么不懂的可以继续追问，SEO布布在线为你解答。

问题二：产品策划文案应该怎么写 什么是产品策划

产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

[编辑本段]产品策划

产品分析

市场分析

消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等）

价格分析

媒体投入策略

广告创意策略

执行时间表

涉及人员

策划费用

产品策划项目

产品市场分析　　产品开发策划

产品广告策划

产品价格策划

产品包装策划

产品公关策划

产品定位策划

产品命名策划

产品渠道策划

[编辑本段]如何写产品策划书？

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

?产品价格定位不当。

?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

?促销方式不务，消费者不了解企业产品。

?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销策划

1、营销宗旨。

一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略。通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

?给予适当数量折扣，鼓励多购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意......>>

问题三：介绍产品的网络文案，怎么写才让人有购买欲 要有冲击力，有感染力，能引起客户的共鸣。我只能这么说，毕竟你没仔细说是什么产品的文案。这个我还是建议你多联系联系吧。

问题四：产品文案要怎么写？有没有格式要求？ e电商认为首先是了解你要写文案的产品，找出其优缺点，尤其是卖点;然后去看同行业产品的文案怎么写的，同时看一看其他行业在推广产品时文案是怎么写的;最后就根据你做的准备，进行构思融合，就成了你的文案了。

格式要求：

三大块内容。主题，内文，附文。第一，主题，肯定要有一个主标题，当然也可以有引标题，和副标。但大师们常说，如果主标题附加了引标或是副标，通常是说明了这个主标概括性不强，不是一个成功的主标。也就是说，顶尖的文案写手，往往是一个主标就够了。第二，内文。内文这块内容，通常是对主标及主题的阐述，以及产品的USP(独具销售说辞)。第三，附文。这块内容会有一些产品的基本卖点及相关信息，包括销售渠道及厂家信息。

问题五：产品文案怎么写 首先需要定位该产品主题，它定位是什么，然后这个产品的特色是什么、口号是什么、这个产品相对于其他竞争品牌的独特之处在哪，为什么选择它

问题六：产品文案怎么写 距离产生美，先远离你的产品，写文案的时候尽量打擦边球，保持与产品不远不近的距离，如果你能把白的写成黑的，黑的写成白的，就更好不过了。

问题七：淘宝产品文案怎么写 对于互联网文案的传递方式来讲，需要注意的是文案类型。不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的，了解文案都有那些类型，并且在不同的情况下使用哪一种文案！

一：主动型

给消费人群一个具象化的理由，从而使其选择或者更加倾向于你的产品。这种文案的重点是将你的产品价值融入到这一个具体的场景中。让消费者能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处！

你和你竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更加用心。具体的来说就是要更加体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

比如你是卖体重秤的　这个事情其实大家能做的内容基本都差不多

关键问题　你如何能让消费者选择你的产品

一般卖体重秤的　就是　减肥　瘦身！

如果　你说　精准让健康如影随行

这个场景很具象，用户很容易在脑海里面呈现出这个文案中描述的画面。

比直接　减肥瘦身　更具有说服力！

人很多时候都是感官动物，比起抽象的文字，生动的　可体验的场景会更容易倍理解　接受！

二：暗示性文案

特点

不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的场景

如

很多商家都觉得电子商务不好做，直到他们关注变革电商

第一 不好做不代表电商平台不行

第二 商家关注变革电商就OK了！ 那我是不是应该去看看！

只要他们想到这2点 这个文案的目的就达到了！

三：实力型

单刀直入，用过硬的产品功能 性能 质量等给消费者营造一个感觉 选择我就对了！

对比与其他商家你的产品确实有过人之处，最好要有一种 人无我有 人有我精的感觉！然后讲重点放在产品的价值展现上。

比如 最近一直有比较火的董大姐的格力空调，相信大部分人都应该不会陌生于下面的文案:

格力空调，掌握核心科技！

这句文案传递的信息很明确，作为一个对电商类产品，空调是有技术要求的！ 好的技术当然会有好的空调。而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的，那么，一个拥有核心技术的空调 你觉得会怎么样！

这样的文案是不能随便写的 而董大姐的格力确实是有这个实力与文案相称的。

共13项 国际领先级技术，累计申请专利225项，其中申请发明专利8310项。

如果你的产品是有实力的 那么一定要展现出来，毕竟打铁还是需要自身硬，产品的文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身！ 一个优秀的产品本身就是最好的文案！

四：梦想的文案

高大上 虽然虚无，但却能够激发你的梦想。吸引你在价值观层面的共鸣！

此种文案比较适合于品牌知名度比较高的产品。

因为处于这个阶段的产品，质量可靠，大家竞争已经超越了产品层面。进入了品牌差异性定位展现阶段！

比如万科

世界上没有一栋摩天大楼，比天坛更高！

比如现代

去征服，所有不服

表达了目标人群的调性，具有强烈征服欲望和野心的人！其实任何男人 只要看到这个广告，再加上汽车的配图 基本上没有不动心的！只要不是钱的问题　那么极有可能因为这个调性认同而产生共鸣　从而成为途胜的车主！

产品文案是产品价值的体现方式，作用有点像三分球！

好的文案可以四两拨千斤！而选择一个合适的文案类型对于文案的写作。传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响！...>>

问题八：淘宝产品文案怎么写 九宫格：

写出产品的九个最为突出的优点，然后，进行思维发散，该如何更有创意的表现这些优点，能够吸引消费者。在写下这些优点的时候，可以尝试着多度几遍，这样有利于思维的发散。可以上顶尖文案上面多找些例子，也可以上一些比较好的品牌店阅读他们的文案。先写出一些大致的广告词，以此可以推动文案后文的写作。

逻辑排序：

有点摆放出来之后，然后进行整个页面的排列，如何规划好详情页的逻辑方式。阅读逻辑方式直接决定了消费者的猎奇心理的前进或者后退。在一些比较好的大商铺详情页里面做的比较好。如果展示了自己的优点，但是无人购买，这明显就是卖点做的不够好。

鼓动消费者：

有些写的比较好的文案，不仅是优点的展示，更是将优点化作一篇鼓动人心的说教文，鼓动阅读者看了就有下单的冲动。在逻辑顺序确定之后，就要开始做大量的修饰，让每个优点的内容得到充实，得到认证，让消费者看了就觉得是这样的。

秀：

所谓的秀，就是卖家的认证、认可。在淘宝上，一般就是卖家评论来体现。也可以通过卖家的晒图证明。

多次修改：

任何伟大的作品都是在多次修改之后诞生的，世界上很多出名的著作是这样诞生的。该精简的要精简，可以去掉的就不要放在上面。

问题九：产品文案要怎么写啊？ 文案是广告的一个表现方式

产品文案是文案的一个方面，需要你对产品有足够高的认识

记住，好的产品可以说话，而广告只是让声音更大一些

大佬们，请问有谁知道推销汽车减震器产品的文案怎么写？

1、打造安全的城堡，是万千人士首选的品牌。

2、我不在路上，路上却有我的故事。

3、千里之行，始于足下；万里之行，依赖宝驾。

4、车生活，更美好。

5、购车看日子，今朝正当时。

文案怎样写才能吸引人

对于互联网文案的传递方式来讲，需要注意的是文案类型。不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的，了解文案都有那些类型，并且在不同的情况下使用哪一种文案！　

一：主动型

给消费人群一个具象化的理由，从而使其选择或者更加倾向于你的产品。这种文案的重点是将你的产品价值融入到这一个具体的场景中。让消费者能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处！　

你和你竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更加用心。具体的来说就是要更加体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

比如你是卖体重秤的　这个事情其实大家能做的内容基本都差不多

关键问题　你如何能让消费者选择你的产品

一般卖体重秤的　就是　减肥　瘦身！

如果　你说　精准让健康如影随行

这个场景很具象，用户很容易在脑海里面呈现出这个文案中描述的画面。

比直接　减肥瘦身　更具有说服力！　

人很多时候都是感官动物，比起抽象的文字，生动的　可体验的场景会更容易倍理解　接受！

二：暗示性文案

特点

不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的场景

如

很多商家都觉得电子商务不好做，直到他们关注变革电商

第一 不好做不代表电商平台不行

第二 商家关注变革电商就OK了！ 那我是不是应该去看看！

只要他们想到这2点 这个文案的目的就达到了！

三：实力型

单刀直入，用过硬的产品功能 性能 质量等给消费者营造一个感觉 选择我就对了！

对比与其他商家你的产品确实有过人之处，最好要有一种 人无我有 人有我精的感觉！然后讲重点放在产品的价值展现上。

比如 最近一直有比较火的董大姐的格力空调，相信大部分人都应该不会陌生于下面的文案:

格力空调，掌握核心科技！

这句文案传递的信息很明确，作为一个对电商类产品，空调是有技术要求的！ 好的技术当然会有好的空调。而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的，那么，一个拥有核心技术的空调 你觉得会怎么样！

这样的文案是不能随便写的 而董大姐的格力确实是有这个实力与文案相称的。

共13项 国际领先级技术，累计申请专利225项，其中申请发明专利8310项。

如果你的产品是有实力的 那么一定要展现出来，毕竟打铁还是需要自身硬，产品的文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身！ 一个优秀的产品本身就是最好的文案！

四：梦想的文案

高大上 虽然虚无，但却能够激发你的梦想。吸引你在价值观层面的共鸣！

此种文案比较适合于品牌知名度比较高的产品。

因为处于这个阶段的产品，质量可靠，大家竞争已经超越了产品层面。进入了品牌差异性定位展现阶段！

比如万科

世界上没有一栋摩天大楼，比天坛更高！

比如现代

去征服，所有不服

表达了目标人群的调性，具有强烈征服欲望和野心的人！其实任何男人 只要看到这个广告，再加上汽车的配图 基本上没有不动心的！只要不是钱的问题　那么极有可能因为这个调性认同而产生共鸣　从而成为途胜的车主！　

产品文案是产品价值的体现方式，作用有点像三分球！　

好的文案可以四两拨千斤！而选择一个合适的文案类型对于文案的写作。传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响！

那些超经典文案的小秘密！

清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。

1、说人话

文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。

2、简明扼要，少啰嗦

大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。

3、少吹牛，吹大了会破

其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。所以后来便出现了各种绕地球体。

吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作。比如有一款减肥药，的确是有些作用，但是效果有限

4、转换立场，站在用户的角度考虑

告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。

不要使用“你们，大家，用户们”等泛指词语，而应该使用“你、你、就是你”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。

情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色

如何快速写好文案？掌握AIDA公式，职场小白也能写出卖货好文案

干文案，谁都想写出好的文案作品。老板喜欢，用户叫好，市场效果非凡。

首先，我们先来看看几个广为流传，超级经典的广告文案。

1、大卫·奥格威 x?劳斯莱斯

这个是奥美创始人大卫·奥格威为劳斯莱斯写的一个文案，可以说是他创作的最著名的作品之一。

广告文案的大标题：

“这辆新型劳斯莱斯，在时速60英里时，最大的噪音来自它的电子钟”。

短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。

再看这条文案的内文，没有写得天花乱坠，全是讲数据摆事实，通俗易懂，却信任感十足。

劳斯莱斯为什么是世界上最好的车？“其实真的没有什么秘密---就是对细节不厌烦的关注。”劳斯莱斯一位著名工程师介绍道。

1.“60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”《机动车》杂志的技术编辑如是报道。声频由3个消声器调节---消除噪音。

2.劳斯莱斯每一部引擎在安装前都经过7小时的全油门运转，每一辆车都在不同路面上经过几百英里的试驾。

3.劳斯莱斯为车主而设计，比最大的家用轿车短18英寸。

4.机动方向盘，机动刹车，自动排档，驾驶和停都十分便捷，不需要专业的司机。

5.组装完毕的每一辆车送往终极检查站，接受为时一周，98个项目的细微检测，包括工程师使用听诊器听轮轴声响。

6.劳斯莱斯承诺3年保修，随着全国经销商和零配件站网络的完善，服务会越来越好。

......

12.3个独立机动刹车系统：两个液压，一个机械，3个系统互不影响，不但安全，而且灵活---轻松运行时最高时速85英里，极限时速100英里。

13.宾利也是劳斯莱斯出品，除了散热器，和本车是一样的机动车，由同一批工程师按照同一工艺制造，宾利的散热器制作比本车略微简略，所以便宜300美元。若对开本车没有把握，可选择宾利。

2、耐克科比复出文案

这是之前耐克为科比复出做的一个广告，NIKE用了大量大家熟知的具体场景和事实来塑造细节，不仅是在致敬科比，更是凸显出耐克品牌的拼搏精神。

他不必再搏一枚总冠军戒指

他不必在打破30000份记录后还拼上一切

他不必连续9场比赛独揽40多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为了一场胜利独砍81分

他不必一次又一次地刷新最年轻的记录

他不必肩负整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻，他不必站起

他不必站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力缆狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

他也必定卷土重来

内文没有一句多余的渲染，通过连续10句 “它不必” 把科比精神凸显而出，每一句都独属于科比自己，最后告诉大家 “他必定卷土重来”，读起来热血沸腾。

3、北京奥美 x 长城干红

再来看一个长城干红经典的广告文案。

广告文案的大标题：

?“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”。

文案通过拟人手法，创造出趣味感，把葡萄酿酒这个很复杂很难道明的东西，转化成一颗葡萄的成长经历，没有直接说我的葡萄酒如何好，但你却能感受到它的品质。

再看文案内文，紧扣大标题展开，没有强调葡萄如何好，而是把一颗葡萄从出生到变成葡萄酒的整个过程一点一滴还原出来，细节实足，饱含诚意。

三毫米，瓶壁外面到里面的距离。?

不是每颗葡萄，?

都有资格踏上这三毫米的旅程。?

它必是葡园中的贵族；?

占据区区几平方公里的沙砾土地；?

坡地的方位像为它精心计量过，?

刚好能迎上远道而来的季风。?

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；?

旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；?

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；?

甚至山雀也从未打它的主意。?

摘了三十五年葡萄的老工人，?

耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻?

才把它摘下；?

酒庄里最德高望重的酿酒师，?

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。?

而现在，一切光环都被隔绝在外。?

黑暗、潮湿的地窖里，?

葡萄要完成最后三毫米的推进。?

天堂并非遥不可及，再走十年而已。

4、伯恩巴克 x 甲壳虫

对于每个广告文案人来说，你一定多少看过甲壳虫汽车的经典广告文案。这些广告既成就了广告艺术派大师伯恩巴克，也成就了甲壳虫的王朝。

这其中，《Think small》应该是甲壳虫最知名的广告，在当时美国流行大型汽车的背景下，它却另辟蹊径，引导消费者 “想想小的好”，改变了无数美国人的汽车观念，使甲壳虫汽车成为了全美风靡的潮流。

我们的小车并不标新立异。

许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它；

加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里；

没有人注意它，甚至没人看它一眼。

其实，驾驶过它的人并不这样认为。

因为它耗油低，不需防冻剂，

能够用一套轮胎跑完40000英里的路。

这就是你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。

当你挤进一个狭小的停车场时、

当你更换你那笔少量的保险金时、

当你支付那一小笔修理账单时，

或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，

请想想小的好处。

伯恩巴克总能基于甲壳虫产品的一些基本点，还有真实生活场景去发挥，在描述产品时，没有夸大之感，字字都落到产品实处，让人感到亲切且信服。

那这些经典的广告文案，都做了什么呢？

看完这些经典的广告文案，我们不妨思考一下这些广告文案都做了什么？你看完感受最深的是什么？

我看到的不是卖弄辞藻，不是修辞技巧，不是多么绚丽的文案手法，更不是大肆吹捧和无脑灌输。

我看到更多的是：

回归常识！紧扣细节！描述事实！

奥格威给劳斯莱斯做的广告，全程都是对产品事实的描述；耐克对科比的描述，没有吹捧，只有真相；长城干红的葡萄酒，没有真正去了解酿酒细节的人是写不出来的；伯恩巴克为甲壳虫写的文案，更是用最低调的语言告诉你产品最不可一世的一面。

你会发现，这样的文案，你会下意识地无条件相信，那些场景你总能感同身受，频频点头，而且总是画面感十足，而不是抽象模糊。

在我看来，有时候文案就是生活常识，就是真切的场景，就是产品背后的事实，不是高深莫测。

首先你得知道常识，然后你得把看不见摸不着的东西/复杂的概念都变成人们眼中的常识。

我们总说，现在大多文案都同质化严重，大家写出来的文案都差不多。同样的卖点、同样的故事、同样的手法......

而你了解的常识越是趋于细节、回归生活，就越能够让你的文案跟别人有所区别。

打动人心的力量都在细节中，能够直击人心的东西，往往就是生活中，情感上，或者产品背后那些最普通、最细节、最本质、最容易忽视的常识性东西。

最后，再看支付宝十周年《账单日记》的文案，这条宣传片大概是在2014年8月开始大范围投放，我当时真的只认真看过一次，却是印象深刻，很温暖很真实也很受触动的感觉。

2004年，毕业了，新开始。支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装。

06年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。

09年，12%的支出是**票，都是两张连号。全年水电费有人代付。

2012年，看到26笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。

2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。

2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费。

每一份账单，都是你的日记。十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。

且不说这个广告的场景和人物代入特别棒，就单单说文案，就是很有策略地在表达，背后极具对受众人群最普通生活细节的洞察。文案思路很清晰，从一些共鸣的生活片段深入人心。

文案通篇讲别人，但在细节加持下明明感觉就是说着我们自己。

（现在才发现，里面男主是李现）

文案圣经《创意之道》（The Copy Book）一书中，有这么一句话：

“广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。

但是，一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来，激起人们拥有的欲望。”

献给每一位文案人！

别着急，等我教会你万能AIDA文案公式，就算你是职场小白，也能够像模像样的写出几句拿的上台面的文案词来，据说，菜市场的大妈也在用。

不信？请看下面。

类似文案还有很多，其中不乏经典，你可以找找看。

可是，这个连菜市场大妈都会的文案万能公式，你为何不会呢？

AIDA公式，指路易斯“爱达公式”，专治文案无感、广告无效，客户要求“写好点”、老板要求“再快点”等各种水土不服。

1. A：Attention（引起注意）2. I：Interesting（兴趣）3. D：Desire（购买渴望）4. A：Action（行动）

这就是AIDA公式的秘诀所在，引起注意、挖掘兴趣、产生渴望、引导购买，以这一方式进行推广文案的撰写，屡试屡爽，不信来试！

对上述AIDA公式稍作整理和延伸之后，你会发现：

接下来，我们系统的看一下：

吸引（Attention/Awareness ）

互联网时代引发信息爆炸，海量的信息出现在人们的面前，并且这些海量的信息还在不停的更新、翻倍，个体消费者在面对如此数量下的信息，不堪其扰的同时已经学会了筛选，而互联网则使他们的选择范围更为广泛。

在这样的情况下，你的广告、内容想要被消费者看到，就得满足他们的“挑剔”，找到足够的亮点来吸引他们。

一般来说，用户是否喜欢一则内容，只需要三秒决定时间。相对而言，你若是在三秒内无法吸引读者的注意力，那你的广告和内容，只能沦为信息海洋里的垃圾。想要在三秒时间内成功吸引读者，可以取如下的方法：

1.利用猎奇心

猎奇是人的本性，不管是远在几千年的秦朝街市人潮涌动看热闹还是今天网友上网看，都是猎奇心理。

人们往往不太满足于眼下现世安稳的生活，通过网络看看搬砖民工一手飘逸毛笔字便直呼“高手在民间”，看看城市繁华、**姐套路，直言“城市套路深，我要回农村”。

其实，这些都是猎奇心态，是藏在每个人内心中的蠢蠢欲动。就如之前网上流传的一个段子：狗咬人没啥好看的，人咬狗才是新闻。这里其实也将大众猎奇心理一览无余。

没有矛盾对立的内容，往往会被“挑剔”的读者一扫而过，甚至直接划掉。可是众所周知，有争议的话题才最能吸引人，昨日有个微博热搜话题叫“高铁外放男要求叶璇道歉”，一举登上热搜。虽有明星效应的影子，但不得不说，该话题本身就很具有争议性，这样的话题成为热搜，理应如此。

所以说，大众的猎奇心态会让他时时刻刻对猎奇尤其是有争议的内容倍加关注，而广告文案创作中，不妨多多尝试此种方法。有如下小技巧：

2.尝试对话沟通

广告的目的就在于沟通，而在我们吸引消费者的核心语句中，更要将这一点体现出来。比如：

他写的推广文案赚了230万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！

其实类似对话沟通式句式的特色在于，将整个话题进行限定范围，使得信息更加精准，而对话场景的打造，更容易让人有代入感。

而口语化的表达方式，则是彰显了文案的简洁功用。

3.让场景说话

刚才就说到对话场景的打造有利于读者带入，那这个地方的场景，则是认真分析的用户的痛点之后再行模拟的用户“痛点场景”。

比如，用户要买钻打洞，其需求为“一个洞”而不是一个钻，其痛点为“没有打洞的工具”。我们的场景设置，必然要围绕此展开。

一定是实用型的场景设置，必然要直面用户所面临问题的场景，然后给出解决方案。

比如在此时：老板又骂你不会打造实用场景文案了，让你气的直发抖。不过，我来给你个解决方案：

场景实用=具体的场景（烦恼或遇难题的场景）+解决方案。

Interesting（兴趣）

一篇内容，如果读者被所谓“标题党”吸引进来，发现不是自己感兴趣的内容，轻则直接退出，重则抬手举报。试问：你受得起吗？

但这就是现如今互联网用户的特征，自由，不受约束。

我们对此，唯有持续提升文章所能够表现出来的“兴趣点”，至少让吸引了注意力进来的人，有读下去了解内容的兴趣。

而引发读者兴趣的核心点在于，找好文案、广告的切入点至关重要。

1.热点切入

蹭热点是一个经久不衰的话题，尤其是针对运营人和新媒体来说，热点代表着流量的倾斜和内容的爆款与否。

行业内最能蹭热点的品牌当属杜蕾斯，你可以好好学习一下杜蕾斯的广告文案。

而热点搜集的方式也很简单，各大平台都有自己的热搜榜，择优而用即可。

2.制造悬念，场景切入

《文案训练手册》有一句话很深刻：“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”

内容的切入点其实就是引导读者往下读，挖掘读者的欲望和期待，而在这当中，制造悬念无非是最好的方法，好奇心会待着读者一路往下读。

Desire（购买渴望）

当用户愿意花费5分钟或者10分钟停下来看你写的东西时，那说明这篇文案里面有传输他想要的价值点，这些价值点能勾起他的欲望，“我想要……”，“我需要……”。

如果对照到文案的功用来说，这一步，是要提升消费者对广告者的信任，为后续的购买打下基础，有如下方法：

1.感官体验

现在产品都讲求体验度，广告文案其实也是如此。尤其是一些食品、汽车类广告，其对感官体验的打造可以算是登峰造极。

这样打造极致的感官体验的原因在于一方面是为自己的产品做背书，极尽所能展现产品的优势，另一方面则是打造观感体验，撩拨用户的心，促进用户的购买欲望。

2.制造恐惧诉求

前段时间有个比较火的词叫“贩卖焦虑”，说的是一些网络课程利用用户“知识焦虑”来达成购买，甚至新媒体大号咪蒙也是因此下台。

虽说“贩卖焦虑”的确不宜，但在广告文案中，制造恐惧诉求是很常见的一个手段。因为人天生就有好胜心，喜欢争强好胜，喜欢对比。而对比之下的伤害和恐慌，自己无法承受的时候，就得诉诸外界。这给了广告文案可乘之机。

用户寻求优越的过程，就是广告的机会。

而打造这种恐惧诉求的模板为：痛苦场景+恶心后果+解决方案，和之前的场景事实如出一辙。

3.认知对比

心理学中有一个非常重要的概念——认知对比原理。是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的提出的——“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

对照到广告文案中，这种对比更加明显，通过对竞品的描述或者异业产品特性的描述的对比，来衬托自家产品的优势。一般会用事实、数据、试验等方式，也即之前提到的“数字场景化对比”方式。

比如：这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。

4.场景化描述

所谓场景化，也就是设计一个产品的使用场景，让用户通过场景来认识产品。当用户在再次遇到产品或者场景的时候，能够联想到彼此。

但是，场景其实只是表象，我们真正要打造的是一种情感。只有将情感融入到了场景中，用户才能够通过场景感知到你的情感，进而决定其购买行为。

当然了，场景要求与用户细细挂钩，只有在充分了解了用户的前提下，才有可能打造出让用户“感知深刻”的场景和情感。

Action（行动）

当你的广告文案能吸引住用户，并提供了他们想要的价值之后，他们肯定会为内心的渴望付出相应的行动。这一步要求我们在广告文案中加入引导转化的语言。

只有真正能够转化的广告文案才是好文案，毕竟文案都是为销售做服务的，甚至就是销售的一员、一环。

所以，能转化，才是衡量一则广告好坏的决定性因素。打造转化文案，你可以使用如下方法：

1.信任转嫁

这一点其实是给自己的品牌和产品做背书，让用户打消心底的顾虑。让他相信，在“高地位”和“高标准”的背书之下，这件产品是没问题的，买到就是赚到。

常用的明星代言、网红背书、KOL带货、实验数据披露等，都属于这方面。

2.价格瞄点

其实就一句话，让用户觉着你的价格要比别人的低，能够买到你的产品，就是选择了对的商品。

有时候，可能你的产品价格无法比别人低，那么，你可以尝试用单位价值的价格比较，通俗来说，相同品质下你的价格低那是你的价格瞄点；不同品质下你的产品价格高但是要比竞品品质好，这也是价格瞄点。

3 .给用户一个正当理由

很多时候，用户在看到一个产品的时候，可能会心动，但是未必会购买，因为价格、品质、颜色甚至是品牌等方方面面的原因，最终选择了放弃。

在这样的情况下，就需要我们给消费者一个正当的购买理由，尤其在“享受型”商品中，这一行为更加明显。

其做法很简单，就是让你告诉用户：产品物美价廉，物超所值。他担心什么，就帮他解决什么，从而给他一个购买的理由。

4.消费紧迫性

这一方面，其实就是在制造“缺口”，为消费者购买推波助澜，催化其购买行为，一般而言，制造缺口体现在限时、限购、限量和限制身份这几个方面。比如常见的限时特价、限时拼团、限时折扣、会员限购、只剩10件等等。

AIDA 公式其实就是抓住注意力、引领兴趣、挖掘欲望、促进购买行动这几步，虽然看似很简单，但足以让一个职场小白，写出一篇看上去还不错的广告文案。如果你来掌握，岂不是更容易获得领导青睐、升职加薪？

可以说，几乎所有的文案都可以用这个公式来分解，而这一公式的核心优势在于，其打造广告文案的形式属于推广、卖货广告，能够快速、精准的将产品售卖到消费者手中，有效的提升广告的带货能力和品牌的推广范围。

它是从消费者的心出发来打造广告，让消费者自己“懂”自己，说服自己购买产品。

而在应用这一公式的过程中，在不同的阶段，应对不同的目的，有不同的小方法，这些小方法不仅仅能够在广告文案写作中用到，职场中自己意见的表达、工作汇报甚至是工作提案，都能够用得到这些小方法，让你的工作事半功倍。